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让你看了十美心情都好的美丽鲜花 决对真实
(2008/07/28 16:07)
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销售部门卓越之道
(2008/05/30 15:22)
标签:
经营战略
摘要:
压力巨大的销售环境中,销售部门如何找到并赢得客户?成功的销售团队往往采取以下举措。
全局地考虑整个客户企业:为客户的价值生产链的每个环节创造优势,包括服务提供商。
建立销售途径:建立与客户的价值观以及计划重点相符合的独特销售途径。
增加价值:打磨销售团队的增值技巧。面对巨大的价格差异,销售部门的竞争优势在于销售人员可以增加价值。通过了解客户的关系和业务价值驱动因素,销售部门能在每...
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勉强别人,理所当然(转)
(2008/05/30 14:41)
标签:
职场生涯
经营战略
摘要:
顺势而为,水到渠成,是大多数工作者期待的情境,但这么容易的事很少见。大多时候,我们要强力作为,不断勉强自己、勉强别人,最后才能有一点成果,勉强是人生必学的一课。
一个部门主管向我抱怨:何先生,你不知道这件事多难执行,所有的部门都持观望态度,因为会影响他们现有的工作,我无权命令他们,也不想勉强他们,公司可否暂停或中止这项计划!
他的抱怨早在我意料之中,因为他负责的这项工作确实困难,许多...
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如何做一个不怒而威,不罚而畏的管理者?
(2008/05/30 14:28)
标签:
职场生涯
经营战略
摘要:
做一个有威信,让人敬畏的管理者是个见仁见智的话题,不同的人不同的解读.有人把威信理解成专制,绝对服从,而有人追求的是一种不怒而威,不罚而畏,不战而屈人之兵的风格.随着社会的进步,管理方式日趋人性化发展,管理手段臣服人心远胜于臣服人形.而如何达到这一目标是一个管理者必须思考的问题,本文试图阐述如何达到这样一种状态,权作抛砖引玉!
1、积极竞争或者说是良性竞争,而不是打击竞争对手。一个...
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是做领跑者还是跟跑者
(2008/05/30 14:21)
标签:
经营战略
职场生涯
烦恼与战略
摘要:
人们经过多年的观察发现,凡是在马拉松比赛中取胜的,大多数是跟跑者,而很少是领跑者。这一结果虽然令人感到费解但细究起来也并不意外。马拉松比赛不仅需要速度,更需要持久耐力。在赛场上,领跑者不仅比别人要耗费更多的体力,承受更大的心理压力,而且视野狭窄,战术意图很容易被人识破;而跟跑者,常常以逸待劳,视野开阔,战术意图隐蔽,不容易被发觉,时机一到会突然发力,一举超越领跑者。
点评:看似起步慢,实...
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职场生存,你是是靠IQ、EQ还是靠AQ?
(2008/05/23 21:07)
标签:
经营战略
职场生涯
摘要:
每个人都希望自己成为前途无量的抢手人才,实现这一目标,除了要不断学习进取,还有很重要的一点就是提高情商EQ和逆境智商AQ。可以预见,未来职场的竞争将不仅是智商的竞争,也是情商的竞争,更是逆境智商的竞争。个人在社会的生存与发展,必须将自己的IQ、EQ和AQ优化组合起来。
IQ:打铁还得自身硬
智商是指衡量智力测验者的成绩标准。智力历来说是很有分歧意见的字眼,它可用来指:思维能力,一般的...
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大象聘猫的启示
(2008/05/11 23:45)
标签:
管理杂谈
摘要:
大象新办了一家饲养场。为了防止老鼠骚扰,大象贴出广告要聘请一只能干的猫捉老鼠。
来应聘的猫很多,都快把大象家的门挤破了。选哪一只呢?每只猫都很能干,它们期待的目光把大象的眼睛都刺疼了。
正在大象犹豫不决时,一只花猫挤在了大象面前,只见它从皮包了掏出一张张花花绿绿的获奖证书,全都是它在钓鱼、歌咏、滚绣球等比赛中获得的。
大象一见花猫有这么多获奖证书,不禁喜出望外,他想:这真是...
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埋头苦干不是好员工的表现
(2008/05/11 23:43)
标签:
职场生涯
经营战略
摘要:
经常看到一些埋头苦干的员工,经常在背后发牢骚,说自己埋头苦干可总是得不到老板的赏识,那些平时不怎么干活的又喜欢去跟领导和下属沟通的总比自己能够从老板那里得到更多的实惠。
小杨工作能力很强,在某公司辛辛苦苦干了很多年,凡是小杨出面的地方,工作上的问题没有解决不了的,但是他却总是得不到职位的晋升,总是在不同的岗位上平级调动。经过几年工作下来,同事们都一个个职位上都有提升,就是小杨没有。...
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从QQ斗地主来探讨营销/成功之路!
(2008/04/23 12:22)
标签:
经营战略
职场生涯
管理杂谈
摘要:
所谓成功,我不能用一个名词来代替.我想很少有人能用一个词来代替.
QQ斗地主,相信大家都不陌生,说不准都来了一下两下,但并未产生仍何想法.可能没有闲情去思考.
最近工作和生活一直处理低迷状态,非常不好,天天都有玩地主,而且还想羸,结果都是输.怎么办呢?只有总结经验.来体会一下成功的喜悦.那么如何才能从游戏中来体会成果,如果说游戏玩得好就叫成功,我倒不这样认为.我只想从这个事实来来延伸...
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十招教你清晰职业规划
(2008/04/12 22:42)
标签:
管理
经营战略
情感
职场生涯
摘要:
第一步:明晰职业规划,确定职业目标——价值观和人生定位
自我的人生价值和角色定位、人生主要目标的设定等等,简单的说就是:你准备做一个什么样的人,你的人生准备达成哪些目标。这些看似与具体压力无关的东西其实对我们的影响却总是十分巨大,对很多压力的反思最后往往都要归结到这个方面。卡耐基说:“我非常相信,这是获得心理平静的最大秘密之一—&md...
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伍坚
山不在高,有仙则名。水不在深,有龙则灵。斯是陋室,唯吾德馨。
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2006-06-23 18:28:31
修改日期:
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